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【機構調研0615】爆57家機構熱捧森馬服飾

時間:2019/6/17 11:00:24  來源:原創文章轉載請說明出處  作者:奇客時尚網  瀏覽量:0
    森馬電商定位經歷了三個階段:第一階段電商的任務是做庫存消化,電商公司在2012年成立,通過1年左右消化完畢庫存;第二階段,森馬電商為了保持增長開始做線上專供款,同時也是為了在不沖擊線下業務的情況下保持價格優勢;第三階段開始會做線上、線下同步款。未來,電商有兩層定位,第一個是全渠道發展,第二是提升內容,由于線下的內容受到代理體系和鋪貨面積的局限,會影響與消費者的溝通,而森馬電商對森馬最大的貢獻是和新一代的消費者保持了良好的溝通,電商平臺讓我們快速重新組織內容,比線下更高效的滿足新一代消費者的需求。電商可以實現內容的彎道超車,線上森馬的品牌風格和定位與線下是一致的,但是產品的類型比線下更為豐富,比如,品類上擴充了鞋、箱包、家紡等。這才是當下電商最有價值的部分——讓自己的內容在行業里有絕對的優勢。

2、森馬電商所打造的內容是什么?

電商的內容有兩個部分:1)線下森馬、巴拉等品牌的電商部分,更多的是和線下協同,協同是需要站在消費者的角度才能實現,線上線下有重疊的部分。2)線上品牌,例如Minibalabala,這些品牌在原有的傳統品牌背書以及相應細分類目在市場空白背景下,發展很快。線上也可以進行品類拓展,例如夢多多的鞋品等。好內容的標準是需要得到消費者的認可,同時線上線下能夠協同發展。

3、提升內容的手段和策略?

以前很多品牌糾結要不要O2O,有沒有線上線下部門的利益沖突,從這個角度出發就無法解決問題,我們從消費者的角度來解決這個問題,讓消費者選擇。我們電商有一定的獨立性,讓線上與線下有適當的競爭,良性的競爭可以促進彼此的發展。Minibalabala是線上專供品牌,只做從0到6歲,現在已經做到比較大,去年也開始做夢多多的鞋品,發現線上沒有強大的競爭對手,但是有較大的市場,就獨立切入這個市場,我們的內容是消費者投票出來的,是通過消費者的需求調研做出來的,希望將來形成一個多元的品牌艦隊。

4、如何把控存貨風險?

庫存的產生的主要原因為,品牌勢能沒有達到讓消費者完全認可的程度。市場上存在兩種模式,我總結第一種是Uniqlo模式,提前半年到1年去訂貨、生產,把控產品質量,從而提升品牌勢能,提高消費者對品牌的認知和價位的接受程度,加上產品的促銷和生命周期非常吻合,在合適的時間以一定的折扣將庫存清理,能有效解決庫存問題;第二種是ZARA的快反模式,快反對整個團隊的要求非常高,其合作的工廠多是小型工廠,產品從設計到終端銷售的時間非常短,對產品時尚度的追求高于對品質的追求,這也形成了其獨特的品牌勢能。品牌勢能越高,存貨水平越低。森馬品牌面臨的問題,主要是需要同時兼顧高速的發展,和對市場需求預測的準確,平衡生產計劃和實際銷售需要的關系,讓庫存在可控范圍內。另外,需要面對的終極挑戰是如何把內容的優勢轉化為品牌的勢能,以徹底解決庫存的問題。【機構調研0615】爆57家機構熱捧森馬服飾

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